楽天ROOMを続けているのに、なかなか売れない。
投稿数を増やしているのに、クリックも思ったように伸びない。
楽天ROOMを運用していると、そんな時期があると思います。
僕自身、これまで1,000商品以上を投稿してきました。
最初の頃は、
「とにかく商品をたくさん投稿すれば、いつか売れるだろう」
くらいの感覚で運用していた時期もあります。
ジャンルもバラバラ。
投稿する時間もバラバラ。
良さそうな商品を見つけたら、とにかく投稿する。
でも、続けていくうちに、
投稿数を増やすだけでは足りない
と感じるようになりました。
今は、商品ジャンルや価格帯、投稿時間、文章、季節性などをある程度決めて運用しています。
その結果、売上だけじゃなく、
「商品選びに迷わなくなった」
「毎日の投稿を継続しやすくなった」
「どのジャンルの反応が良いか分析できるようになった」
という変化もありました。
この記事では、1,000商品以上投稿してきた僕が、楽天ROOMで売れないときに見直したい7つのポイントを、実体験をもとに紹介します。
この記事でわかること
- 楽天ROOMで売れないときに見直したいポイント
- 1,000商品以上投稿して分かった失敗
- 商品ジャンル・投稿数・時間帯の考え方
- 継続しやすい楽天ROOM運用の作り方
① 商品ジャンルを絞る
一番大きく変えたのが、商品ジャンルです。
以前は、
「これ良さそう」
と思った商品を、ジャンルをあまり考えずに投稿していました。
家電。
食品。
ガジェット。
日用品。
ファッション。
とにかく、バラバラです。
でも今は、ブログやnote、Instagramなど他の発信との雰囲気も考えながら、ある程度ジャンルを絞っています。
今の主なテーマは、
- 夏・外出・快適グッズ
- キッチン・時短
- 収納・家事ラク
- デスク・ガジェット
- セルフケア・身だしなみ
- おうち時間・休日
といったものです。
完全に一つのジャンルへ特化しているわけじゃありません。
ただ、
「自分はどんな商品を紹介するのか」
という軸は、以前より明確になりました。
ジャンルをある程度決めたことで、商品を探すときにも迷いにくくなっています。
楽天ROOMを始めたばかりの頃の自分に、一つだけアドバイスするとしたら、
最初からジャンルを意識すること
を伝えたいです。
もちろん、最初から完璧に決める必要はありません。
投稿しながら、自分の得意なジャンルや反応の良い商品を探していけばいいと思います。
② 大量投稿より「継続できる投稿数」を決める
以前は、一日に大量の商品を投稿することもありました。
とにかく投稿数を増やそうとしていたからです。
ただ、この方法には、正直問題がありました。
一日にたくさん投稿すると、
「今日はかなり頑張ったから、明日はいいか」
となりやすいんですよね。
結果として、投稿数に波が出てしまいます。
そこで今は、
1日30商品程度を継続して投稿する
ことを意識しています。
30商品なら、
季節商品
キッチン用品
収納用品
ガジェット
セルフケア
など、複数ジャンルをバランスよく投稿できます。
何より、翌日も続けやすい。
楽天ROOMは、一日だけ頑張るよりも、継続して商品を紹介していく方が、自分には合っていると感じています。
③ 投稿する時間帯を意識する
以前は、投稿する時間もあまり考えていませんでした。
商品を見つけたら、投稿する。
自分の作業時間に合わせて、投稿する。
そんな運用でした。
今は、
「自分が投稿できる時間」ではなく、「見る人がROOMを開きそうな時間」
を、なるべく意識しています。
例えば、
朝の通勤時間。
平日の夜。
土日の夜。
会社員の方がスマホを見る可能性が高そうな時間帯です。
もちろん、絶対にこの時間が正解だとは思っていません。
生活スタイルも、フォロワー層も、人によって違います。
だからこそ、自分のROOMで投稿時間を変えながら、反応を見ていくことが大切だと思っています。
④ 投稿文の一文目を「悩み解決型」にする
商品を紹介するときに、最近特に意識しているのが、一文目です。
以前は、
「おすすめの商品です！」
「デザインがおしゃれ！」
のように、商品そのものから文章を始めることもありました。
今は、
読者の悩みから文章を始める
ようにしています。
例えば収納用品なら、
「キッチンの引き出し、気づくとごちゃごちゃしていませんか？」
暑さ対策の商品なら、
「夏の通勤、背中の暑さがつらくありませんか？」
といったイメージです。
商品を探している人が欲しいのは、「商品そのもの」じゃなくて、
自分の悩みを解決してくれるもの
だと思っています。
そのため、投稿文を書くときも、
商品名 → 特徴
じゃなくて、
悩み → 商品 → 解決できること
という流れを意識するようになりました。
⑤ 季節に合った商品を増やす
良い商品でも、紹介するタイミングによって反応は変わると思っています。
例えば夏なら、
暑さ対策
日傘
水分補給
レジャー用品
など、その時期に必要とされやすい商品があります。
今は、30商品すべてを季節商品にするんじゃなくて、
最初の数商品で季節需要を拾い、残りは一年を通して紹介しやすい商品にする
という考え方で選んでいます。
夏なら、
冷却グッズや日傘などを入れつつ、
キッチン用品
収納用品
ガジェット
美容・身だしなみ用品
コーヒー用品
なども組み合わせる。
季節商品だけに偏ると、シーズンが終わったときに商品選びを変える必要があります。
一方で定番商品だけだと、その時期ならではの需要を逃してしまうかもしれません。
だから僕は、
季節商品＋定番商品
を組み合わせるようにしています。
▼ 夏の楽天ROOM運用で実際にチェックしているアイテム
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⑥ 自分の世界観に合った商品を選ぶ
もう一つ意識するようになったのが、
「自分の発信の中で、この商品を紹介して違和感がないか」
という視点です。
今は楽天ROOMだけじゃなくて、ブログ、note、Instagramなどでも発信しています。
以前は、それぞれの媒体で発信内容がバラバラになることもありました。
でも今は、
ブログで紹介するもの。
Instagramで発信するもの。
楽天ROOMで紹介するもの。
それぞれが少しずつつながるように意識しています。
例えば、
仕事終わりの時間を快適にするアイテム。
暮らしを少し楽にする商品。
デスク環境を整えるガジェット。
身だしなみを整えるもの。
こうした商品なら、自分の発信している内容とも自然につながります。
「売れそうだから紹介する」
だけじゃなくて、
「自分の世界観に合っているか」
も商品選びの基準になりました。
⑦ 「なりふり構わず投稿する」をやめる
1,000商品以上投稿してきて、一番反省していることがあります。
それは、
なりふり構わず、ざっくばらんに投稿していた時期があったこと
です。
もちろん、最初はたくさん投稿して経験を積むことも大切だと思います。
僕自身、それがあったからこそ分かったこともあります。
でも、ただ投稿数を増やしているだけでは、
「何が良かったのか」
「何が悪かったのか」
が分かりにくくなるんですよね。
今は、
ジャンル
価格帯
投稿数
時間帯
文章
季節性
など、ある程度条件を決めて投稿しています。
すると、
「このジャンルは比較的反応が良い」
「このタイプの商品はクリックされにくい」
といった傾向も、分析しやすくなりました。
ただ投稿するんじゃなくて、
投稿 → 反応を見る → 改善する
という運用に変わってきたと思っています。
現在の商品選びのルール
今、僕が商品を探すときは、価格帯を基本的に
2,000円〜40,000円前後
にしています。
そのうえで、先ほど紹介した6つ程度のテーマから商品を選びます。
例えば夏なら、
夏・外出系の商品でその時期の需要を拾って、
残りはキッチン、収納、デスク、セルフケア、おうち時間など、季節が変わっても紹介しやすい商品を組み合わせます。
以前は、
「今日は何を投稿しよう」
と商品探しに時間がかかることもありました。
でも、ジャンルと価格帯を決めてからは、
商品選びに迷う時間がかなり減りました。
これは、想像以上に大きなメリットでした。
実際に選んでいる商品例
キッチン・時短
→ BRUNO コンパクトグリルホットプレート
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収納・家事ラク
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デスク・ガジェット
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セルフケア
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おうち時間
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運用を変えて感じた3つの変化
今回紹介した方法へ少しずつ変えてから、数字以外にも変化がありました。
商品選びに迷わなくなった
ジャンルや価格帯を決めているので、商品選びの基準が明確になりました。
「何となく良さそう」
じゃなくて、
「この商品は今のROOMに合うか？」
で判断できるようになりました。
投稿を継続しやすくなった
1日30商品程度と決めたことで、無理な大量投稿をする必要がなくなりました。
毎日同じような流れで商品を探して、投稿できるので、習慣として続けやすくなっています。
反応の良いジャンルを分析できるようになった
投稿ジャンルが整理されたことで、
「どのジャンルのクリックが多いのか」
「どんな商品が反応されやすいのか」
を、以前より確認しやすくなりました。
今後は、このデータをもとにジャンルの比率も調整していきたいと思っています。
楽天ROOM初心者の自分に伝えるなら
もし楽天ROOMを始めたばかりの自分に、一つだけ伝えられるとしたら、
「ジャンルを意識して投稿しよう」
と言います。
最初は、商品数を増やすことに意識が向きがちです。
僕も、そうでした。
でも、
誰に向けて商品を紹介するのか。
どんな商品を紹介するROOMにしたいのか。
この2つを考えるだけでも、商品選びや投稿文が変わってきます。
もちろん、最初から答えを決める必要はありません。
僕自身、1,000商品以上投稿する中で、運用方法を何度も変えています。
大切なのは、
投稿しながら、自分の型を見つけていくこと
だと思っています。
楽天ROOMで紹介する商品を探してみる
今回紹介したように、楽天ROOMでは
「何を紹介するか」も運用の大切なポイントです。
僕自身も、ジャンル・価格帯・季節性を意識しながら、
楽天市場の商品を探しています。
👇以下より私の楽天ROOMが確認いただけます。ご参考までにどうぞ。
まとめ
楽天ROOMで売れないと、
「もっと投稿しなきゃ」
と思ってしまうことがあります。
僕も以前は、そうでした。
でも1,000商品以上投稿して感じているのは、
投稿数だけじゃなくて、投稿の設計も大切
ということです。
今回紹介したのは、
- 商品ジャンルを絞る
- 継続できる投稿数を決める
- 投稿時間を意識する
- 一文目を悩み解決型にする
- 季節に合った商品を増やす
- 自分の世界観に合った商品を選ぶ
- なりふり構わず投稿するのをやめる
という7つです。
これが唯一の正解だとは思っていません。
楽天ROOMは、扱う商品やフォロワーによって、合う運用も変わると思います。
僕自身も、今の方法が完成形だとは考えていません。
これからも投稿を続けながら、
クリックされた商品。
売れた商品。
反応が良かったジャンル。
逆に反応がなかった商品。
それぞれを分析して、自分に合った運用方法を探していきます。
1,000商品投稿して終わりじゃなくて、
1,000商品投稿したからこそ、ここから改善していく。
これからも実際のデータや失敗も含めて、楽天ROOM運用のリアルを発信していきます。
📈 After 6 Lab 運営実績（2026年7月時点）
✅ Google AdSense承認
✅ ブログ初収益達成
✅ 楽天ROOM投稿数：1,000商品以上
🎯 次の目標
・ブログ50記事達成
・楽天ROOMの収益をさらに伸ばす
・ブログ月1,000PV達成
・副業収益 月5万円（2027年5月末）
運営者プロフィール
はじめまして、たいやきくんです。🐟
会社員として働きながら、
「会社だけに依存しない人生」
を目指して、副業に挑戦しています。
このブログ「After 6 Lab」では、
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- 楽天ROOM
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をテーマに、成功だけでなく失敗や試行錯誤も含めたリアルな経験を発信しています。
派手な成功談ではなく、一歩ずつ積み重ねる過程を大切にすること。
それが、このブログで一番伝えたいことです。
「何か新しいことを始めたい。」
「会社以外にも、自分の可能性を広げたい。」
そんな方の背中を少しでも押せる場所になれたら嬉しいです。
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最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
After 6 Labでは、会社員として働きながら、副業・AI・ブログ・楽天ROOM・SNSなどに挑戦する過程をこれからも発信していきます。
仕事終わりから、人生は変えられる。
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